Podcast na Marketing umění a kultury

Kapitoly

Úvod do art marketingu

Umění jako nástroj vs. předmět

Primární a sekundární trh

Demarketing aneb méně je více

Závěrečné shrnutí

Přepis

Tereza: Vzpomínáte si na tu poslední reklamu na tenisky, která vypadala spíš jako krátký umělecký film? Nebo na logo vaší oblíbené kapely? Přemýšleli jste někdy, kdo za tím stojí?

Lukáš: Přesně tak! Tohle není jen náhodná kreativita. Je to promyšlená strategie, která spojuje svět umění a byznysu. A přesně o tom se dnes budeme bavit.

Tereza: Posloucháte Studyfi Podcast. Takže Lukáši, co to vlastně je ten art marketing?

Lukáš: Zjednodušeně řečeno, je to marketing, který se točí kolem umění. Ale pozor, není to tak jednoduché. Musíme rozlišovat mezi „art marketingem“ a „arts marketingem“.

Tereza: Počkat, to jsou dva různé pojmy? To zní trochu zmateně.

Lukáš: Jen na první poslech. „Arts marketing“ se soustředí hlavně na výtvarné umění – třeba jak dostat lidi do galerie nebo muzea. Ale „art marketing“ je mnohem širší. Zahrnuje všechno – literaturu, hudbu, divadlo, film, dokonce i design lavičky v parku.

Tereza: Dobře, takže art marketing je ten velký deštník, pod který se všechno schová. Jak se tedy v praxi používá?

Lukáš: Jsou tu dva hlavní způsoby. Zaprvé, můžeme použít umění jako NÁSTROJ. To je, když si třeba automobilka zaplatí slavného DJe, aby hrál na jejich firemní akci. Cílem není prodat hudbu, ale vylepšit si image.

Tereza: Aha, takže sponzoring výstav nebo použití uměleckého díla v reklamě spadá sem?

Lukáš: Přesně! A ten druhý způsob je vnímat umění jako PŘEDMĚT. Tady už jde přímo o marketing samotného umění. Chceme prodat lístky na koncert, knihu nebo obraz.

Tereza: To dává smysl. A když už jsme u prodeje obrazů... jak vlastně funguje trh s uměním? To asi není jako jít si koupit rohlíky, že?

Lukáš: To rozhodně ne. Máme tu primární a sekundární trh. Primární trh je, když se dílo prodává úplně poprvé. Přímo od umělce nebo přes jeho galerii. Je to trochu riskantní investice, protože nevíš, jakou hodnotu bude mít za pár let.

Tereza: A sekundární trh?

Lukáš: To je vlastně takový „second hand“ pro umění, ale v tom nejlepším slova smyslu. Jsou to díla, která už majitele měla. Často od slavných autorů, jejichž kvalita je už prověřená. Tady hrají hlavní roli aukční síně.

Tereza: Takže na primárním trhu objevuješ nové talenty a na sekundárním kupuješ ověřené hvězdy.

Lukáš: Přesně tak jsi to vystihla. A právě fungování aukcí je další fascinující téma.

Tereza: Aukce zní skvěle, ale co když je naopak poptávka tak obrovská, že je to problém? Existuje něco jako… anti-marketing?

Lukáš: Skvělá otázka! A ano, říká se tomu demarketing. Cílem není poptávku úplně zničit, ale citlivě ji regulovat.

Tereza: Regulovat? Jakože firma aktivně odrazuje zákazníky? To mi zní jako podnikatelská sebevražda.

Lukáš: Chápu, proč to tak vypadá. Ale mysli na to takhle... Představ si třeba prohlídku nějakého populárního zámku. Nemůžeš dovnitř pustit neomezeně lidí.

Tereza: To je pravda. Všichni by se mačkali, nic by neviděli a asi by i něco zničili. Zážitek by byl hrozný.

Lukáš: Přesně! Došlo by k poškození interiérů, znehodnocení zážitku kvůli frontám a davům a možná i k porušení bezpečnosti. Omezením počtu vstupenek ten zámek vlastně dělá demarketing, aby ochránil svůj „produkt“.

Tereza: Aha! Takže klíčové je, že demarketing chrání dlouhodobou hodnotu, i když krátkodobě odmítneš pár zákazníků. Fascinující.

Lukáš: Přesně tak. A tím jsme se hezky dostali na konec. Probrali jsme primární a sekundární trh i to, jak poptávku někdy naopak brzdit.

Tereza: Byla to jízda. Díky moc, Lukáši, za všechny vhledy. A díky i vám, že posloucháte Studyfi Podcast. Mějte se hezky!

Lukáš: Nápodobně, na slyšenou!