Test na Predajné Aktivity, Teórie a Politiky

Otázka 1: Je výrobková politika podniku jednou zo zložiek odbytovej politiky?

A. Ano

B. Ne

Vysvetlenie: Odbytová politika podniku zahŕňa ako svoje zložky kontraktačnú politiku, výrobkovú politiku, komunikačnú politiku a distribučnú politiku.

Otázka 2: Ktoré z nasledujúcich tvrdení správne vystihujú podstatu odbytu (predaja) podniku podľa študijných materiálov?

A. Je to len akt fyzickej distribúcie tovaru k spotrebiteľovi.

B. Odbyt predstavuje ukončenie podnikového transformačného procesu a je prepojovacím článkom medzi výrobou a spotrebou.

C. Vo fáze predaja dochádza k uspokojovaniu potrieb zákazníkov, čím podnik dosahuje zisk, a súčasne sa ním vytvára aj nový dopyt a nové potreby.

D. Je to výlučne prvá fáza procesu realizácie výrobkov, ktorá nastáva pred samotnou výrobou.

Vysvetlenie: Študijné materiály uvádzajú, že odbyt (predaj) je ukončením podnikového transformačného procesu a prepojovacím článkom medzi výrobou a spotrebou. Tiež zdôrazňujú, že vo fáze predaja sa uspokojujú potreby zákazníkov, podnik dosahuje zisk a vytvára sa nový dopyt a nové potreby. Tvrdenie, že ide len o akt fyzickej distribúcie, je neúplné, nakoľko odbyt zahŕňa aj prevod užívateľského práva a ďalšie aspekty. Taktiež odbyt nie je prvou fázou, ale poslednou fázou procesu realizácie výrobkov.

Otázka 3: Odbytové cesty majú tri hlavné etapy: expedičnú etapu, etapu prepravy a etapu skladovania.

A. Ano

B. Ne

Vysvetlenie: Odbytové cesty majú dve etapy: expedičnú etapu, ktorá zahŕňa činnosti potrebné na expedíciu výrobkov do momentu prevzatia zásielky dopravcom, a etapu prepravy, ktorá končí dodaním do miesta určenia. Etapa skladovania nie je uvedená ako jedna z hlavných etáp odbytových ciest.

Otázka 4: Spoločný predajný systém je jedným zo základných typov predajných systémov, s ktorými sú spojené metódy odbytu.

A. Ano

B. Ne

Vysvetlenie: Metódy odbytu sú spojené so základnými typmi predajných systémov, medzi ktoré patria vlastný (podnikový), spoločný (t.j. kapitálové alebo zmluvné prepojenie s inými podnikmi) a cudzí predajný systém.

Otázka 5: Podľa povahy sa služby zákazníkom rozdeľujú na ktoré hlavné typy?

A. služby technickej povahy

B. služby obchodnej povahy

C. služby členené z časového hľadiska

D. služby finančnej povahy

Vysvetlenie: Služby zákazníkom sa podľa povahy rozdeľujú na služby technickej povahy, služby obchodnej povahy a služby členené z časového hľadiska, ako je uvedené v študijných materiáloch.