Kartičky na Cenová politika a stratégie
Cenová politika a stratégie: Kompletný rozbor pre študentov
Ťukni na otočenie · Potiahni na navigáciu
Cenová politika a tvorba ceny
17 kartičiek
Kartička 1
Otázka: Čo je cena v rámci marketingového mixu a prečo je špecifická?
Odpoveď: Cena je jediný nástroj marketingového mixu, ktorý prináša tržby; samotná manipulácia s cenou však neprináša dlhodobejší náskok pred konkurenciou.
Kartička 2
Otázka: Aké sú hlavné úlohy cenovej politiky?
Odpoveď: Prvé stanovenie ceny (nové produkty, nové trhy), cenové zmeny iniciované podnikom, cenové zmeny iniciované konkurenciou, cenové zmeny iniciované dopyt
Kartička 3
Otázka: Ako sa prejavuje aktívna a adaptívna cenová politika?
Odpoveď: Aktívna: používa sa pri bezkonkurenčných produktoch (firma môže samostatne nastavovať cenu). Adaptívna: prispôsobovanie ceny trhom tam, kde nie sú sil
Kartička 4
Otázka: Aké tri skupiny faktorov určujú cenotvorbu?
Odpoveď: Náklady, dopyt (magický trojuholník + forma trhu) a konkurencia.
Kartička 5
Otázka: Ako funguje tvorba ceny orientovaná na náklady a aké kalkulácie sa používajú?
Odpoveď: Kalkulácia = výpočet ceny; používajú sa dynamická kalkulácia (fixné a variabilné náklady a QKBR) a prirážková kalkulácia (režijné a jednotkové náklady
Kartička 6
Otázka: Čo znamená tvorba ceny orientovaná na dopyt?
Odpoveď: Prispôsobenie ceny dopytovej funkcii: pri vysokom dopyte býva stanovená vyššia cena; vyžaduje informácie o predstavách o cene, ochote zaplatiť, vzťahu
Kartička 7
Otázka: Aké informácie o kupujúcich sú potrebné pri cenotvorbe orientovanej na dopyt?
Odpoveď: Predstavy o cene (hodnota vs. konkurencia), ochota zaplatiť (kúpna sila a ochota), vzťah cena/kvalita (indikátor kvality) a vzťah cena/imidž (značkový
Kartička 8
Otázka: Kedy je tvorba ceny orientovaná na konkurenciu typická a aké sú jej znaky?
Odpoveď: Typická pre malé a stredné podniky; rozhodujúca je konkurencia viac než náklady alebo dopyt. Podnik nemení ceny samostatne, mení ich len ak zmení konk
Kartička 9
Otázka: Ako ovplyvňuje forma trhu možnosť cenovej politiky v monopolnej ponuke?
Odpoveď: V monopolnej štruktúre je možná neobmedzená aktívna cenová politika; konkurencia je odradená nižšími cenami.
Kartička 10
Otázka: Aké rôzne správanie firiem sú opísané pri monopolistickej (polypolnej) štruktúre ponuky?
Odpoveď: Mierové chovanie (bez boja s konkurenciou), výbojné chovanie (aktívna cenová politika na vytlačenie najslabších), prispôsobivé konanie (adaptívne ceny