Tarjetas de Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing
Comportamiento del Consumidor y Estrategias de Marketing
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Marketing y posicionamiento
33 tarjetas
Tarjeta 1
Pregunta: ¿Qué son los seguidores en marketing y cuál es su objetivo principal?
Respuesta: Marcas que no lideran ni se presentan como la opción alternativa al líder; buscan sobrevivir y crecer en segmentos específicos.
Tarjeta 2
Pregunta: ¿Qué estrategias pueden seguir las marcas seguidoras?
Respuesta: Enfocarse en un nicho, imitar con mejoras o innovar en distribución.
Tarjeta 3
Pregunta: ¿Qué son las escalas mentales en el contexto del posicionamiento de marca?
Respuesta: La mente del consumidor ordena las marcas como una escalera según la categoría; el posicionamiento depende del lugar que ocupás en esa escala.
Tarjeta 4
Pregunta: Da un ejemplo de una escala mental en la categoría de gaseosas.
Respuesta: Coca-Cola (top), Pepsi (segundo), Manaos (seguidores/tercero).
Tarjeta 5
Pregunta: ¿Qué es la extensión de línea?
Respuesta: Cuando una marca usa su nombre para lanzar nuevos productos en otras categorías o variaciones (ej.: Coca-Cola Light/Zero/Sin cafeína).
Tarjeta 6
Pregunta: ¿Cuándo conviene aplicar una extensión de línea?
Respuesta: Cuando la marca ya es fuerte y posicionada; el nuevo producto comparte valores con el original; y no se diluye el posicionamiento central.
Tarjeta 7
Pregunta: ¿Qué riesgos tiene una extensión de línea mal aplicada?
Respuesta: Puede confundir al consumidor o debilitar la identidad de la marca.
Tarjeta 8
Pregunta: ¿Qué significa 'enfoque' en posicionamiento y por qué es importante?
Respuesta: Elegir una sola cosa y hacerla mejor que nadie; cuanto más claro el foco, más fuerte el posicionamiento; la confusión mata marcas.
Tarjeta 9
Pregunta: Según la Ley del Liderazgo, qué es mejor: ser primero o ser el mejor?
Respuesta: Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Tarjeta 10
Pregunta: Qué sugiere la Ley de la Categoría si no podés ser el primero en una categoría existente?
Respuesta: Crear una nueva categoría en la que puedas ser el primero.