Podcast na Strategické aliance a obchodní spolupráce

Kapitoly

Co je to strategická aliance?

Proč firmy spolupracují?

Tři hlavní typy aliancí

Jak aliance dělíme?

Spolupráce s konkurencí

Aliance pro malé firmy

Závěrečné shrnutí

Přepis

Ondřej: ...a to je přesně ono! Ta myšlenka, že se dva konkurenti spojí, aby vytvořili něco úplně nového, mi přijde fascinující.

Barbora: Přesně tak! A není to jen o velkých korporacích, to je na tom to skvělé. Posloucháte Studyfi Podcast.

Ondřej: Tak pojďme na to. Co to tedy přesně je, ta strategická aliance?

Barbora: Představ si to jako předem naplánované rande dvou firem. Je to účelové propojení s jasně danými pravidly. Oba partneři chtějí dosáhnout nějakého společného cíle, kterého by sami dosahovali jen těžko.

Ondřej: Takže ne jen takové náhodné partnerství u kafe. Musí tam být jasný plán a cíl.

Barbora: Přesně. Cíl je klíčový. Bez něj je to jen ztráta času a zdrojů.

Ondřej: A co firmy nutí k takové spolupráci? Proč prostě nejedou dál samy za sebe?

Barbora: Těch důvodů je spousta a jsou stále silnější. Zaprvé, skokové změny na trhu. Co platilo včera, dnes už neplatí. Zadruhé, je tu riziko, že se objeví konkurence z úplně jiného oboru.

Ondřej: Jako když třeba technologická firma začne dělat auta?

Barbora: Přesně tenhle příklad! Dále je tu obrovský vědeckotechnický rozvoj — umělá inteligence, nové materiály, biotechnologie... Jedna firma často nemá kapacity, aby obsáhla všechno.

Ondřej: Chápu. Takže spojení sil je vlastně obrana i útok zároveň.

Barbora: Ano. A liší se to i podle velikosti firmy. Malé podniky často hledají partnery, aby zvládly složité řízení a byly pružnější. Střední firmy zase chtějí získat přístup k novým znalostem nebo snížit podnikatelské riziko.

Ondřej: A co ti velcí hráči? Ti přece mají zdrojů dost.

Barbora: Mají, ale i pro ně to má smysl. Chtějí si zajistit třeba ještě větší kapitálovou sílu, zefektivnit výrobu ve velkém nebo garantovat stoprocentní kvalitu v celém procesu. Nikdo nechce zůstat pozadu.

Ondřej: Dobře, takže vím proč. Ale jak to v praxi vypadá? Existují nějaké základní typy aliancí?

Barbora: Jasně, můžeme je rozdělit do tří hlavních kategorií. První je takzvaný „joint venture“.

Ondřej: To zní... hodně korporátně.

Barbora: Zní, ale princip je jednoduchý. Dvě nezávislé firmy spojí své zdroje a vytvoří třetí, úplně novou a samostatnou firmu. Tu pak společně řídí.

Ondřej: Aha, jako když dva kuchaři otevřou společnou restauraci. Co dál?

Barbora: Pak máme „equity strategic alliance“. Tam jedna firma koupí část té druhé, nebo si navzájem vymění podíly. Jsou tedy kapitálově propojené.

Ondřej: A ten třetí typ?

Barbora: To je „non-equity“ aliance. Tady firmy jen podepíší smlouvu o spolupráci na něčem konkrétním. Nespojují kapitál, jen sdílí své zdroje a schopnosti pro daný projekt.

Ondřej: A to je všechno? Nebo se to dá dělit ještě podrobněji?

Barbora: Ale jistě. Dělíme je třeba podle toho, čeho se týkají. Máme aliance výrobní, marketingové, technologické, nebo třeba výzkumné a vývojové. Možností je spousta.

Ondřej: Takže se můžou spojit jen kvůli jedné reklamní kampani?

Barbora: Přesně tak! Dále je dělíme z organizačního hlediska na horizontální, tedy mezi konkurenty, a vertikální, což je mezi dodavatelem a odběratelem.

Ondřej: To dává smysl. Ještě něco?

Barbora: Poslední zajímavé dělení je podle formy kooperace. Může být pozitivní – tedy firmy spolu něco tvoří. Ale může být i negativní.

Ondřej: Negativní? Jako že se spojí, aby někomu uškodily?

Barbora: Skoro. Často jde o to, aby si vzájemně nekonkurovaly a nebojovaly proti sobě. Takže je to vlastně takové strategické příměří.

Ondřej: Strategické příměří... to se mi líbí. Takže se firmy spojí i s konkurencí, třeba když je trh v ohrožení nebo čelí silnějšímu hráči?

Barbora: Přesně tak. Tomu se říká "coopetition". Je to chytrá kombinace spolupráce a konkurence. Redukuje to zbytečné střety a pomáhá přežít.

Ondřej: Takže se dá i od konkurence hodně naučit, když se na chvíli přestanete prát?

Barbora: Přesně tak. Spolupráce s konkurentem může být neuvěřitelně hodnotným zdrojem nových poznatků a inovací.

Ondřej: To dává smysl. A co malé a střední podniky? Pro ty to musí být extra důležité, ne?

Barbora: Naprosto. Pro ně je to způsob, jak kompenzovat své slabiny. Třeba menší kapitál nebo horší vyjednávací pozici na trhu.

Ondřej: Takže si vlastně udrží to, v čem jsou skvělé – organizační pružnost a rychlost – a k tomu získají sílu, jako by byly větší?

Barbora: Vystihl jsi to perfektně. Je to win-win. Posiluje to jejich vliv a zároveň harmonizuje cíle, takže se nedělají zbytečné duplicitní činnosti.

Ondřej: Super. Takže abychom to shrnuli, strategické aliance nejsou jen o tom něco společně tvořit, ale i o chytrém a efektivním "nebojování".

Barbora: Přesně tak. Je to o hledání společných cílů pro vzájemný prospěch. A to je pro dnešek z naší strany vše. Děkujeme za pozornost.

Ondřej: Doufáme, že jste si to užili. Mějte se fajn a zase příště u Studyfi Podcastu!