Zhrnutie na Strategické riadenie a priemyselné stratégie

## Úvod Stratégie podnikov v odvetviach popisujú, ako sa firmy prispôsobujú konkurenčnému prostrediu, aby zvýšili svoju odolnosť, trhový podiel alebo zabezpečili prežitie. Tento materiál sa zameriava na stratégie v rozdrobenom, zrelom a útlmovom odvetví a poskytuje praktické príklady, definície a porovnania, ktoré uľahčujú zapamätanie. > Definícia: Stratégia podniku je dlhodobý plán, ktorý určuje smerovanie firmy, alokáciu zdrojov a spôsoby, ako získať konkurenčnú výhodu. ## STRATÉGIE V ROZDROBENOM ODVETVÍ Rozdrobené odvetvie je charakteristické prítomnosťou veľkého počtu malých a stredných podnikov, z ktorých žiadny nemá dominantný trhový podiel. Podniky často ponúkajú zákazníkom "na mieru" služby alebo produkty. ### Hlavné výzvy - Silná vyjednávacia sila dodávateľov alebo zákazníkov - Riziko vstupu nových konkurentov - Obmedzené ekonomiky z rozsahu > Definícia: Rozdrobené odvetie je odvetvie, v ktorom je počet podnikov veľký a žiadny z nich nemá významný trhový podiel. ### Ako si udržať vernosť zákazníkov - **Specializácia na produkt**: veľa variantov produktu uspokojí rôzne potreby zákazníkov. - **Specializácia na územie**: detailná znalosť lokálneho trhu a požiadaviek. - **Specializácia na zákazníka**: prispôsobenie produktov jednotlivým zákazníkom, keď nie sú citliví na cenu. Príklad: Malá pekáreň môže mať unikátne regionálne receptúry (produkt), dodávať do okolitých obchodov a kaviarní (územie) a vytvárať vernostné pečiatkové karty pre pravidelných zákazníkov (zákazník). ### Strategické možnosti na získanie trhového podielu 1. **Stratégia sieťovania (klastre)** 2. **Stratégia franšízingu** 3. **Stratégia horizontálneho splynutia** #### Stratégia sieťovania (klastre) - Podniky sa spájajú do sietí a vystupujú navonok ako väčší subjekt. - Výhody: lepšie vyjednávanie s dodávateľmi, zdieľanie zdrojov, zníženie prevádzkových nákladov. Príklad: Skupina dielní, ktoré spoločne nakupujú diely, získava pri množstvovom nákupe lepšie ceny. #### Stratégia franšízingu - Vhodná pre diferencované podniky so silnou značkou a prevádzkovým know-how. - Materská firma poskytuje značku, technológiu, receptúry, know-how a marketing. - Franšízový prevádzkovateľ prevádzkuje podnik pod značkou a platí za to poplatky a/alebo percento z tržieb. Príklad: McDonald’s — materská firma zabezpečuje jednotný koncept, receptúry, marketing a podporu. > Definícia: Franšízing je obchodný model, pri ktorom franšízor poskytuje franšízantom právo používať značku, systém prevádzky a know-how výmenou za poplatky. #### Stratégia horizontálneho splynutia - Malé podniky sa zlúčia alebo vzdajú právnej subjektivity v prospech väčšieho podniku. - Cieľ: zvýšiť trhovú silu, dosiahnuť úspory z rozsahu, zlepšiť prístup na trh. Príklad: Niekoľko malých výrobcov spojí výrobu a distribúciu, aby konkurovali veľkému hráčovi. > Definícia: Horizontálne splynutie je spojenie firiem pôsobiacich na rovnakom stupni výrobného alebo distribučného reťazca za účelom zvýšenia trhovej sily. ### Špeciálne stratégie pre vznikajúce odvetvia - Samotné podnikanie, spoločné podnikanie (JV) alebo predaj licencie na technológiu - Zameranie na skracovanie výrobkového mixu, procesné inovácie, znižovanie nákladov, riadenie vzťahov so zákazníkmi, akvizície, medzinárodnú expanziu Fun fact: Založenie klastra môže lokálnym malým firmám zvýšiť viditeľnosť a umožniť im participovať na veľkých verejných zákazkách. ## STRATÉGIE V ZRELOM ODVETVÍ Zrelé odvetvie je charakterizované stabilnejšou dopytovou krivkou, ustáleným počtom konkurentov a pomalším tempom rastu. ### Typy stratégií - **Stratégia budúcich zámerov**: zahŕňa cenové opatrenia alebo inovačné kroky; firmy reagujú na akcie konkurencie cenou alebo produktovými inováciami. - **Stratégie necenové**: rozsiahle marketingové kampane, zlepšenie služieb, zvyšovanie lojality zákazníkov. - **Cenové vodcovstvo**: jeden podnik určuje cenovú hladinu, ostatní ho nasledujú. - **Cenová konkurencia**: intenzívna hlavne pri prebytku kapaci