Podcast o Strategické riadenie a priemyselné stratégie

Kapitoly

Stratégie v rozdrobených odvetviach

Keď sa malí spoja

Stratégie pre dospelé trhy

Čo keď odvetvie upadá?

Přepis

Tomáš: Zamyslel si sa niekedy, ako dokáže tá malá remeselná pekáreň na rohu konkurovať obrovským supermarketom s lacným pečivom? Alebo tá kaviareň, ktorá predáva len výberovú kávu za vyššiu cenu?

Lucia: Presne tak! Nejakú stratégiu mať musia, inak by neprežili. A práve o tom sa dnes budeme rozprávať. Vitajte pri Studyfi Podcast.

Tomáš: Dobre, takže čo je to za kúzlo? Ako to, že tie malé podniky fungujú?

Lucia: Nie je to kúzlo, ale stratégia pre takzvané rozdrobené odvetvia. To sú trhy, kde je veľa malých a stredných firiem, ale žiadna z nich nemá obrovský podiel na trhu. Sú zraniteľné, lebo dodávatelia aj zákazníci majú silnú pozíciu.

Tomáš: A ako sa teda bránia?

Lucia: Špecializáciou! Buď sa špecializujú na konkrétny produkt – napríklad pekáreň len na kváskový chlieb. Alebo na územie – poznajú svojich susedov a vedia, čo im chutí. Alebo na typ zákazníka, ktorý chce niečo jedinečné a nepozerá až tak na cenu.

Tomáš: Okej, špecializácia dáva zmysel. Ale čo ak chcú rásť? Nemôžu zostať malí navždy.

Lucia: Presne! Na to existujú ďalšie skvelé stratégie. Jednou je sieťovanie, alebo klastre. Malé firmy sa spoja, navonok vystupujú ako jeden veľký hráč a zrazu majú lepšiu pozíciu pri vyjednávaní s dodávateľmi.

Tomáš: Potom je tu franšízing, však? To poznáme všetci.

Lucia: Áno, to je ako keď si kúpiš recept na úspech. Materská firma ako McDonald's ti dá značku, know-how, marketing a ty prevádzkuješ podnik pod ich menom. Je to výhodné pre obe strany.

Tomáš: Takže si vlastne kúpim návod, ako neísť na mizinu. Rozumiem. A tá tretia možnosť?

Lucia: Horizontálne splynutie. To už je vážnejšie – malé firmy sa vzdajú svojej samostatnosti a stanú sa súčasťou jednej veľkej. Tým získajú oveľa silnejšie postavenie na trhu.

Tomáš: Super. A čo odvetvia, ktoré už nie sú rozdrobené, ale naopak, sú zrelé? Povedzme trh s mobilnými operátormi.

Lucia: Tam je to iný boj. V zrelých odvetviach sa často používajú cenové stratégie. Jeden zníži cenu, ostatní ho musia nasledovať. Alebo naopak, necenové stratégie, kde sa predbiehajú v masívnych marketingových kampaniach.

Tomáš: A čo inovácie? Tie tiež zohrávajú rolu?

Lucia: Samozrejme. Ak jeden prinesie novú technológiu alebo vylepšenie produktu, konkurencia musí rýchlo reagovať. Je to neustály kolotoč.

Tomáš: Dobre, a posledná otázka. Čo ak je celé odvetvie v útlme? Povedzme predaj tlačených novín. Aké sú tam možnosti?

Lucia: Tam je to už o prežití. Stratégie sa zameriavajú na oslovenie nových, špecifických segmentov zákazníkov. Alebo si firma nájde takzvaný „trhový výklenok“ – malý, ale stabilný kúsok trhu, kde môže vďaka cieleným investíciám prežiť.

Tomáš: Takže aj v zdanlivo beznádejnej situácii existuje cesta. Lucia, ďakujem ti veľmi pekne za skvelý prehľad.

Lucia: Aj ja ďakujem. A vám, milí študenti, držíme palce!