Podcast o Ansoffova matica a marketingové stratégie

Kapitoly

Prekvapivý rast

Ansoffova matica

Štyri cesty k úspechu

Čo je to diverzifikácia?

Přepis

Šimon: Väčšina ľudí si myslí, že ak chce firma rásť, musí okamžite prísť s nejakým prevratným, úplne novým vynálezom.

Ema: Ale v skutočnosti je to inak. Často tie najúspešnejšie rastové stratégie pracujú s produktmi a trhmi, ktoré už firma dávno pozná.

Šimon: Naozaj? To znie... až príliš jednoducho. Toto je Studyfi Podcast, kde dnes búrame mýty o produktovo-trhových analýzach.

Ema: Presne tak. A kľúčom k pochopeniu je takzvaná Ansoffova matica.

Šimon: Ansoffova matica... to znie ako niečo z vedeckého filmu. Čo to presne je?

Ema: Vôbec nie! Je to vlastne jednoduchá tabuľka so štyrmi políčkami. Pýta sa len dve základné otázky: Máme existujúci alebo nový produkt? A sme na existujúcom alebo novom trhu?

Šimon: Aha, takže kombináciou odpovedí dostaneme štyri rôzne stratégie. Chápem.

Ema: Bingo! A každá z nich predstavuje úplne inú cestu k rastu firmy.

Šimon: Tak poďme na ne. Aké sú tie štyri stratégie?

Ema: Prvá je **prenikanie**. To znamená, že sa snažíš predať viac svojho existujúceho produktu svojim súčasným zákazníkom. Intenzívna reklama a podobne.

Šimon: Dobre, to dáva zmysel. A druhá?

Ema: Potom je tu **rozvoj trhu**. Vezmeš svoj existujúci produkt a snažíš sa ho predať na novom trhu. Napríklad v inom meste alebo pre inú vekovú skupinu.

Šimon: A tie posledné dve sa týkajú nových produktov, však?

Ema: Presne. **Vývoj produktu** je, keď svojim verným zákazníkom ponúkneš niečo nové. No a najriskantnejšia je **diverzifikácia** – nový produkt pre úplne nový trh.

Šimon: Diverzifikácia znie ako poriadny skok do neznáma.

Ema: Môže byť. Poznáme tri úrovne. **Vertikálna** je len inovácia produktu. **Horizontálna** pridá nový, súvisiaci sortiment. No a **laterálna** je úplný odklon od toho, čo firma robila doteraz.

Šimon: Takže keby moja obľúbená pekáreň začala zrazu predávať bicykle, to by bola laterálna diverzifikácia?

Ema: Perfektný príklad! Aj keď neviem, či by som si kúpila bicykel tam, kde voňajú čerstvé rožky. Kľúčové je, že tieto analýzy pomáhajú firmám rásť rozumne.