Test sobre Políticas de Precios en Marketing

Pregunta 1: El CRM de la empresa se utiliza para cargar la información de precios actualizados, descuentos aplicables y condiciones especiales de una promoción.

A. Ano

B. Ne

Explicación: La información de precios actualizados, descuentos aplicables y condiciones especiales se sube al CRM de la empresa durante la promoción, lo que facilita su gestión y comunicación.

Pregunta 2: ¿Cuál de las siguientes acciones, descritas en el caso de la empresa de productos electrónicos, ilustra el diseño de estrategias de precios empresariales según el material de estudio?

A. La coordinación interna del departamento financiero para determinar los márgenes mínimos y el precio final de los portátiles.

B. El trasvase de información de precios y descuentos al CRM de la empresa para su gestión.

C. La recepción de notificaciones automáticas por el equipo de ventas desde el CRM.

D. La capacidad de los vendedores para consultar precios en tiempo real y evitar errores.

Explicación: El material de estudio define el diseño de estrategias de precios como la acción de 'Diseñar estrategias y poner en práctica tácticas de precios que contribuyan al logro de los objetivos generales, vinculados con la obtención de beneficios, rentabilidades y cuotas de mercado'. La coordinación interna, donde el departamento financiero 'determina los márgenes mínimos y el precio final de cada portátil durante la promoción', es la acción directa que establece los parámetros económicos para alcanzar dichos objetivos, por lo tanto, ilustra el diseño de estas estrategias.

Pregunta 3: El análisis de los precios de la competencia tiene como único objetivo permitir a una empresa fijar un precio igual o inferior al de sus rivales.

A. Ano

B. Ne

Explicación: Los materiales de estudio indican que la información de los precios de la competencia ayuda a establecer estrategias de precios en general. Por ejemplo, una empresa de ropa deportiva utilizó el análisis de la competencia para fijar un precio "ligeramente superior al promedio del mercado", justificando la diferencia con la calidad superior y el diseño exclusivo, lo que demuestra que no solo se busca igualar o reducir precios.

Pregunta 4: Según los materiales de estudio, ¿cuáles de los siguientes son objetivos vinculados a la estrategia de precios de una empresa?

A. Beneficios

B. Optimización de la logística de distribución

C. Rentabilidad

D. Cuota de mercado

Explicación: Los materiales de estudio indican que los objetivos vinculados a la estrategia de precios incluyen la obtención de beneficios, mantener la rentabilidad (priorizando productos premium) y aumentar la cuota de mercado al atraer clientes de la competencia. La optimización de la logística de distribución no se menciona como un objetivo directo de la estrategia de precios en el contexto proporcionado.

Pregunta 5: Los costes variables de una empresa permanecen constantes, independientemente del nivel de actividad o del número de unidades que la empresa fabrique o comercialice.

A. Ano

B. Ne

Explicación: Los costes variables dependen del nivel de actividad de la empresa, es decir, del número de unidades que fabrique o comercialice. Por lo tanto, no permanecen constantes.