Políticas de Precios en Marketing: Guía Completa para Estudiantes
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Pregunta: ¿Qué diferencia hay en el cálculo de costes entre una empresa productora y una distribuidora?
Respuesta: La empresa productora necesita un cálculo completo que incluya todos los inputs del proceso de fabricación; la distribuidora tiene un cálculo más senc
Pregunta: ¿Qué información sobre el producto es importante reunir antes de calcular precios?
Respuesta: Clase e imagen del producto, planificación de lanzamiento, fase del ciclo de vida, si es renovación, cambios de envase, canales de venta y política de
Pregunta: ¿Por qué el departamento de marketing debe consultar los objetivos estratégicos y tácticos antes de fijar precios?
Respuesta: Porque los objetivos a largo plazo son la hoja de ruta de la empresa y las tácticas de precios deben alinearse con metas como posicionamiento de calid
Pregunta: ¿Qué propósito tiene estudiar el posicionamiento antes de fijar precios?
Respuesta: Ubicar la empresa frente a la competencia mediante encuestas y mapas de posicionamiento para decidir estrategia de precios acorde a la percepción del
Pregunta: ¿Qué información aporta el estudio de la demanda para el cálculo de precios?
Respuesta: Conocer tendencias del mercado y la sensibilidad de la clientela ante variaciones de precio mediante entrevistas y encuestas para prever reacciones an
Pregunta: Cómo se clasifican los costes en relación con el nivel de actividad de la empresa?
Respuesta: En costes variables, que dependen del nivel de actividad (unidades fabricadas o vendidas), y costes fijos, que no varían con la producción.
Pregunta: ¿Qué carácter tienen los costes variables respecto a la unidad producida?
Respuesta: Los costes variables son unitarios: se expresan por unidad fabricada o vendida.
Pregunta: Fórmula para calcular los costes totales.
Respuesta: Costes totales = Costes fijos + Costes variables.
Pregunta: Fórmula para calcular los costes unitarios.
Respuesta: Costes unitarios = Costes totales ÷ Unidades vendidas o fabricadas.
Pregunta: ¿Qué se necesita conocer para poder calcular el precio a partir de costes?
Respuesta: Los costes unitarios (conocidos tras dividir costes totales entre unidades) y los márgenes de beneficio a aplicar.