Fundamentos de Marketing y Administración: Guía Completa
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Pregunta: ¿Cuáles son los pasos principales en la decisión del diseño de canal?
Respuesta: Establecimiento de objetivos, definir nivel de servicio al cliente, elegir segmentos a servir, seleccionar los mejores canales y disminuir costos cubr
Pregunta: ¿Qué debe analizarse al establecer objetivos del canal?
Respuesta: Análisis de las necesidades del consumidor (urgencia e necesidad inmediata), identificación y evaluación de las principales alternativas del canal.
Pregunta: ¿Qué aspecto de la necesidad del consumidor se destaca para diseñar el canal?
Respuesta: La urgencia y la necesidad inmediata del consumidor.
Pregunta: ¿En qué consiste la selección de miembros del canal?
Respuesta: Elegir intermediarios adecuados (distribuidores, mayoristas, minoristas) evaluando años en el negocio, reputación, ubicación y tamaño de su fuerza de
Pregunta: ¿Qué abarca la administración de los miembros del canal?
Respuesta: La coordinación diaria: procesos operacionales, logística, tiempos de entrega y asegurar la colaboración para el flujo eficiente del producto al merca
Pregunta: ¿Cómo se logra la motivación de los miembros del canal?
Respuesta: Mediante mejores márgenes de ganancia, premios por volumen de venta, capacitaciones y apoyo publicitario para incentivar su esfuerzo en vender el prod
Pregunta: ¿Qué evalúa la evaluación de los miembros del canal y para qué sirve?
Respuesta: Se analizan cumplimiento de cuotas, tiempos de entrega, niveles de inventario y trato a la marca para decidir continuidad o reemplazo de intermediario
Pregunta: ¿Qué es la logística de marketing?
Respuesta: Planear, poner en práctica y controlar el flujo físico de bienes, servicios e información desde el origen hasta los puntos de consumo.
Pregunta: ¿En qué se diferencia la administración de la cadena de suministro de la logística de marketing?
Respuesta: La cadena de suministro es más amplia: maneja flujos de materiales ascendentes y descendentes, productos finales e información entre proveedores, la c
Pregunta: ¿Qué describe la logística hacia adentro (inbound)?
Respuesta: Flujo desde los proveedores hacia la compañía: abastecimiento, transporte y recepción de materias primas o insumos necesarios para operar.