Brandformance: Estrategias de Marketing Digital para el Éxito
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Pregunta: ¿Cuál es el objetivo principal en la etapa de Descubrimiento dentro del proceso de Growth Hacking descrito?
Respuesta: Aparecer de forma amigable en el radar de potenciales clientes, capturar bases de datos, segmentar contactos y generar los primeros clusters de audien
Pregunta: ¿Qué tipo de métodos se recomiendan en Descubrimiento para no vender sino generar conocimiento?
Respuesta: Encuestas incentivadas, gamificaciones en redes sociales, tests, blog posts y otros métodos amigables.
Pregunta: ¿Qué buscamos generar en el prospecto al entregar contenido de valor en Descubrimiento?
Respuesta: Una emoción o experiencia positiva que predispondrá al prospecto a aceptar comunicaciones futuras en las siguientes etapas.
Pregunta: En Growth Hacking, ¿qué se pretende lograr en la etapa de Consideración?
Respuesta: Seguir educando a prospectos para aumentar influencia, autoridad y generar reciprocidad a través de productos digitales gratuitos.
Pregunta: ¿Qué formatos de contenido se suelen ofrecer en la etapa de Consideración según el marco descrito?
Respuesta: Reportes en PDF, audios, videos o series de videos, cursos gratis, whitepapers o mezclas de estos.
Pregunta: ¿Por qué en la etapa de Consideración no se vende directamente al prospecto?
Respuesta: Porque el objetivo es generar autoridad e implicar reciprocidad mediante contenido educativo de alto valor antes de pedir una compra.
Pregunta: ¿Qué condición permite pasar de la etapa de Consideración a la etapa de Decisión?
Respuesta: Haber conocido y educado al prospecto lo suficiente como para haber ganado el derecho de pedir la compra explícitamente.
Pregunta: En el contexto de Growth Hacking, ¿qué se busca en la etapa de Decisión?
Respuesta: Generar la venta mediante solicitudes de contacto, agendamientos, solicitudes de cotización u otras acciones directas de conversión.
Pregunta: ¿Qué papel tiene la segmentación y la generación de clusters de audiencias en Growth Hacking?
Respuesta: Permiten organizar contactos desde Descubrimiento para personalizar comunicaciones y optimizar pasos posteriores del funnel.
Pregunta: ¿Qué se busca con los Back End Funnels dentro de una estrategia de Growth Hacking?
Respuesta: Maximizar el valor entregado al cliente y el valor económico para la empresa mediante ventas cruzadas, ventas high ticket, encuestas y procesos de onb