Cena a cenové strategie v tržní ekonomice pro studenty
Klepni pro otočení · Swipni pro navigaci
62 kartiček
Otázka: Jaké tři hlavní faktory bereme v úvahu při stanovení ceny (cenotvorbě)?
Odpověď: Náklady, konkurence a poptávka.
Otázka: Co je kalkulační metoda tvorby cen (stanovení ceny přirážkou)?
Odpověď: Podnik sestaví kalkulaci vlastních nákladů na jednotici a zvýší je o procento zisku stanovené podnikem.
Otázka: Proč by si každý podnik měl kalkulovat vlastní náklady na jednotici, i když používá jinou metodu cenotvorby?
Odpověď: Aby zjistil, zda jeho cena není pod úrovní nákladů.
Otázka: Co znamená kalkulace neúplných nákladů (bod zvratu)?
Odpověď: Cena respektuje návratnost investic, ale nepřihlíží k pružnosti poptávky ani ke konkurenci.
Otázka: Na čem je založena metoda cenového porovnání?
Odpověď: Na cenách konkurence; tržní cena se často tvoří podle největšího/silného podniku v odvětví.
Otázka: Jaké tři možné pozice vůči cenám konkurence můžeme zvolit a kdy se používají?
Odpověď: Vyšší (u značkového/luxusního/exkluzivního zboží), nižší (snahou získat objem a podíl na trhu), stejná (snažíme se zákazníka získat jinak než cenou).
Otázka: Co znamená poptávkově orientovaná metoda cenotvorby?
Odpověď: Cena vychází z hodnoty, kterou zákazník přikládá produktu; podnik zjišťuje, kolik je zákazník ochoten zaplatit, a stanoví cenu pro maximální zisk.
Otázka: Jak se definuje cenová pružnost (elasticita) poptávky?
Odpověď: Poměr: procentní změna požadovaného množství / procentní změna ceny.
Otázka: Co signalizuje vysoká cenová pružnost poptávky a jak ovlivní změna ceny tržby?
Odpověď: Zákazníci silně reagují na změny ceny; při pružné poptávce snížením ceny lze zvýšit tržby, zvýšení ceny by tržby snížilo.
Otázka: Kdy je poptávka nepružná a jak ovlivní tržby změna ceny?
Odpověď: Při nepružné poptávce zákazníci málo mění nákup; zvýšení ceny může vést ke zvýšení tržeb, snížení ceny snižuje tržby.