Podcast o Psychológia obchodníka a neštruktúrované trhy

Kapitoly

Ulica, ktorá sa hýbe

Zrkadlo na trhu

Steblá trávy vo vetre

Pasca náhodných výhier

Prečo sa bojíme chýb

Mentalita stáda

Príbeh z burzy a zhrnutie

Přepis

Viktória: Keď si sa dnes ráno zobudil a išiel do školy alebo do práce, očakával si, že ulica pred domom bude presne tam, kde bola včera, však? A že budova školy bude stále stáť na rovnakom mieste.

Jakub: Samozrejme. Predstav si ale, že by to tak nebolo. Že by sa tvoj cieľ — tá škola alebo práca — neustále presúval. A ulice by sa menili a nikomu by nezáležalo na tom, či sa tam vôbec dostaneš.

Viktória: To znie ako nočná mora! A presne taký je finančný trh? O tom sa dnes budeme rozprávať. Počúvate Studyfi Podcast.

Jakub: Presne tak. Na trhu nemôžeš jednoducho vstúpiť do obchodu a čakať, že trh ti sám zarobí peniaze. Je to živý, neustále sa meniaci organizmus.

Viktória: Čo to znamená v praxi? Že sa nemôžem na nič spoľahnúť?

Jakub: Znamená to, že zodpovednosť je výlučne na tebe. V ktoromkoľvek okamihu môže prísť iný obchodník a úplne zmeniť pravidlá hry. Potenciál, ktorý si videl pred minútou, môže byť zrazu preč.

Viktória: Takže ak chcem v takomto prostredí fungovať, musím sa stať zodpovednou sama pred sebou. Inak budem stratená...

Jakub: Bingo! Ak dovolíš, aby ťa do obchodov vťahovali sily, ktorým nerozumieš, správanie trhu ti bude pripadať záhadné. A vieš prečo? Lebo záhadné je tvoje vlastné správanie.

Viktória: A to vedie k zmätku a strachu, však? Cítim sa tak už len pri tej predstave.

Jakub: Presne. A to je živná pôda pre povery a zlé rozhodnutia. Tu je kľúčová myšlienka... pochopiť seba samého je to isté, ako pochopiť trh. Pretože ty, ako trader, si súčasťou tej sily, ktorá hýbe cenami.

Viktória: Dobre, to je fascinujúce. Takže ak rozumiem svojim vlastným pohnútkam, začnem vidieť, prečo sa ostatní traderi správajú tak, ako sa správajú?

Jakub: Presne tak. Keď získaš kontrolu nad sebou, zrazu si všimneš, že väčšina ostatných žiadnu kontrolu nemá. Sú ako steblá trávy, ktoré sa ohýbajú pod náporom vetra. Sú neustále pošliapavané.

Viktória: A ja už nechcem byť steblom trávy! Chcem byť ten, kto rozumie, odkiaľ vietor fúka.

Jakub: A to je presne ten cieľ. Až keď prestaneš byť súčasťou davu, dokážeš predvídať, čo asi urobí ďalej, a využiť to vo svoj prospech.

Viktória: Takže prvým krokom je vytvoriť si nejaké pravidlá, ktoré ma urobia zodpovednou?

Jakub: Áno, to je prvý krok. Ale ako zistíš, je často nesmierne ťažké sa nimi riadiť. A presne o tom, prečo je to také ťažké, si povieme nabudúce.

Viktória: Takže, prebrali sme stratégie aj analýzy, ale zdá sa, že tá najväčšia prekážka je nakoniec v našej vlastnej hlave. Je to tak?

Jakub: Presne tak, Viktória. A to nás privádza k poslednej, ale asi najdôležitejšej téme – k psychológii. Väčšina začínajúcich traderov padá do pasce, ktorú nazývam... náhodné vyhrávanie a náhodné prehrávanie.

Viktória: To znie... chaoticky. Čo to presne znamená?

Jakub: Znamená to, že sa necháš unášať impulzmi. Si v zisku, nevieš prečo. Potom si v strate, a zase nevieš prečo. A toto je extrémne nebezpečné.

Viktória: Prečo? Veď výhra je výhra, nie?

Jakub: Áno, ale ak nedokážeš definovať, čo si urobil správne, nemôžeš to zopakovať. A čo je horšie, nevieš sa vyhnúť chybám, ktoré viedli k strate.

Viktória: Chápem. Takže ten pocit eufórie z výhry ťa núti skúsiť to znova, ale keďže nemáš plán, vlastne len strieľaš naslepo. A to musí byť stresujúce.

Jakub: Presne. Zrazu pociťuješ úzkosť, strach, zmätok. Máš pocit, že si len bábkou, ktorou trh hýbe, ako sa mu zachce. Cítiš sa úplne bezmocne.

Viktória: Dobre, ale ako sa z toho dostať? Riešením je asi prevziať zodpovednosť a vytvoriť si plán, však?

Jakub: To je kľúčové. Ale tu narážame na ďalší problém. Prevziať zodpovednosť je pre mnohých z nás nesmierne ťažké.

Viktória: A prečo je to tak?

Jakub: No, nežijeme v spoločnosti, ktorá by nás učila zdravo pristupovať k chybám. Už od detstva sme vedení k tomu, že robiť chyby je zlé a že nás to nejako znehodnocuje. Robíme to cez posmech a kritiku.

Viktória: To je pravda. Nikto nemá rád, keď sa mu smejú za to, že niečo pokazil.

Jakub: A výsledok? Človek sa potom bojí prevziať zodpovednosť, len aby sa vyhol tej bolesti a kritike. A tak sa rodí strach z chýb.

Viktória: Takže kľúčom je sebaprijatie? Akože, prijať, že občas urobím chybu a poučiť sa z nej, namiesto toho, aby som sa za ňu trestal?

Jakub: Presne. Čím viac sa prijímaš, tým menej sa bojíš chýb. A tým ľahšie sa učíš, pretože sa nesnažíš vyhýbať nepríjemným informáciám o svojom výkone. Trh ťa vlastne núti dospieť a prevziať zodpovednosť spôsobom, na aký nie sme zvyknutí.

Viktória: Okej, takže ak sa ľudia boja zodpovednosti, čo robia namiesto toho? Hádajú?

Jakub: Ešte horšie. Nasledujú dav. Vzniká takzvaná „stádová mentalita“. Každý predpokladá, že ten druhý vie niečo, čo on nevie. Veď prečo by inak nakupoval alebo predával, no nie?

Viktória: Takže v podstate slepý vedie slepého.

Jakub: Presne! Ani by som to nenazval „nasledovaním lídra“, ale skôr „nasledovaním nasledovníka“. Väčšina ani nevie, kto ten líder vlastne je. Je to len reťazová reakcia.

Viktória: A kto na tom zarobí? Predpokladám, že tí na začiatku reťaze.

Jakub: Áno. Tí, ktorí sú najbližšie k skutočným lídrom – teda k traderom, ktorí majú plán a vedia, čo robia – majú šancu naskočiť za najlepšiu cenu. Čím si ďalej, tým je tvoja šanca menšia.

Viktória: A čo robí ten zvyšok, keď príde o peniaze?

Jakub: Hľadajú externé vysvetlenia. Po konci dňa sa stretnú a vytvoria spoločný príbeh o tom, prečo sa trh správal tak, ako sa správal. Tým sa vyhnú zodpovednosti. Môžu obviniť trh, čo je spoločensky prijateľné. Navyše, vedia, že v tom nie sú sami, čo vytvára falošný pocit spolupatričnosti.

Viktória: Máš na to nejaký... konkrétny príklad? Lebo to znie dosť absurdne.

Jakub: Mám jeden skvelý príbeh. Bol som na burze a jeden trader mi s hrôzou v očiach ukázal na pisoár, na dne ktorého bola minca. Keď som ho chcel použiť, takmer v panike utiekol.

Viktória: Počkaj, čože? Bál sa mince v záchode?

Jakub: Neskôr som sa dozvedel, že to bolo medzi tradermi na parkete všeobecne známe ako zlé znamenie. Úplná povera. Ale ilustruje to, ako veľmi sa ľudia chcú vyhnúť plánovaniu a zodpovednosti. Radšej sa riadia náladami davu a poverami.

Viktória: To je neuveriteľné. Takže sme vlastne urobili celý kruh. Začína to strachom zo zodpovednosti, čo vedie k nasledovaniu davu, a to celé je len recept na katastrofu.

Jakub: Presne tak. To je hlavný odkaz dnešnej epizódy, či už sme hovorili o analýzach, stratégiách, alebo teraz o psychológii. Úspech v tradingu, a vlastne v čomkoľvek, si vyžaduje plán, disciplínu a hlavne odvahu prevziať plnú zodpovednosť za svoje rozhodnutia a výsledky.

Viktória: Skvelé zhrnutie. Jakub, veľmi pekne ti ďakujem za všetky cenné informácie. A vám, milí poslucháči, ďakujeme, že ste boli s nami pri ďalšej epizóde Studyfi Podcastu. Počujeme sa nabudúce!

Jakub: Ďakujem za pozvanie. Majte sa pekne.