Kartičky na Organizačné trhy a nákupné správanie
Organizačné trhy a nákupné správanie: Kompletný rozbor
Ťukni na otočenie · Potiahni na navigáciu
Trhy organizácií a nákupné správanie
10 kartičiek
Kartička 1
Otázka: Čo sú trhy organizácií a kto na nich vystupuje ako kupujúci?
Odpoveď: Sú to trhy, kde vystupujú jednotlivci a firmy (maloobchody, veľkoobchody, podniky), ktoré nakupujú tovary a služby na spracovanie, predaj alebo prenáj
Kartička 2
Otázka: Aké sú hlavné typy trhov organizácií?
Odpoveď: a) Trh výrobnej sféry (priemyselný) – nákup vstupov do výroby; b) Trh sprostredkovateľov – nákup za účelom ďalšieho predaja alebo prenájmu so ziskom;
Kartička 3
Otázka: Ako sa líši štruktúra trhu a dopytu na trhoch organizácií v porovnaní s trhmi spotrebiteľov?
Odpoveď: Na trhoch organizácií je menej kupujúcich, nakupujú vo väčších množstvách, sú viac geograficky orientované; dopyt je odvodený (závisí od dopytu po kon
Kartička 4
Otázka: Aký charakter majú nákupné orgány na trhoch organizácií?
Odpoveď: Nákup robí viac kupujúcich než pri spotrebiteľskom nákupe, majú vyššiu odbornosť a profesionalitu; čím je nákup komplexnejší, tým viac ľudí sa podieľa
Kartička 5
Otázka: Ako prebieha rozhodovací proces pri nákupe na trhoch organizácií?
Odpoveď: Nákupné rozhodnutie trvá dlhšie, je komplexnejšie, investujú sa veľké finančné prostriedky, vyžaduje skúmanie parametrov; proces je formálnejší a kupu
Kartička 6
Otázka: Aké hlavné faktory ovplyvňujú rozhodovanie na trhu organizácií?
Odpoveď: 1) Prostredie (úroveň dopytu, úrokové sadzby, vývoj technológií), 2) organizačné faktory (cieľe, politika, spôsoby, štruktúra, systém), 3) medziľudské
Kartička 7
Otázka: Čo znamenajú medziľudské vzťahy ako faktor rozhodovania pri nákupe organizácií?
Odpoveď: Odráža úroveň vzájomných vzťahov medzi účastníkmi nákupného procesu a individuálne faktory: vzájomné vplyvy osôb s právomocami, komunikácia na oddelen
Kartička 8
Otázka: Aký je typický postup nákupu na trhu výrobnej sféry?
Odpoveď: Poznanie problému → charakteristika potreby → špecifikácia produktu → prieskum dodávateľov → predloženie ponúk → výber dodávateľa → zadanie objednávky
Kartička 9
Otázka: Ako vyzerá nákupný proces na trhu sprostredkovateľov?
Odpoveď: Proces je podobný ako na trhu výrobnej sféry: začína definovaním problému a končí rozhodnutím, od ktorých dodávateľov a za akých podmienok sa bude nak
Kartička 10
Otázka: Čím sa odlišujú vládne nákupy od ostatných nákupov na trhu organizácií?
Odpoveď: Vládne nákupy sú ovplyvňované rovnakými faktormi (organizačné, medziľudské, individuálne, prostredie), ale sú sledované verejnosťou (použitie prostrie