Tarjetas de Principios de la Persuasión y la Influencia
Principios de la Persuasión y la Influencia: Guía Completa
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Persuasión y técnicas de influencia - Psicología
249 tarjetas
Tarjeta 1
Pregunta: ¿Qué subestimaron los estudiantes al predecir su comportamiento en el experimento del auto de lujo vs. auto económico?
Respuesta: Subestimaron el tiempo que les llevaría tocar la bocina; esperaban tocarla más rápido con el auto de lujo, pero el estudio mostró lo contrario.
Tarjeta 2
Pregunta: ¿Qué patrón de percepción mostraron los estudiantes varones en el experimento del auto?
Respuesta: Los estudiantes varones fueron especialmente imprecisos: pensaban que tocarían la bocina más rápido con el conductor de auto prestigioso, aunque el ex
Tarjeta 3
Pregunta: ¿Qué similitud existe entre el experimento del auto y estudios como Milgram o el experimento de las enfermeras?
Respuesta: En todos esos estudios las personas no pudieron predecir correctamente cómo reaccionarían ante la presión de la autoridad y tendieron a subestimar su
Tarjeta 4
Pregunta: ¿Por qué puede ser tan efectivo el estado de autoridad como dispositivo de cumplimiento?
Respuesta: Porque su influencia funciona con fuerza y además opera de manera inesperada: la gente suele subestimar su profundo impacto.
Tarjeta 5
Pregunta: ¿Cuál es una táctica protectora recomendada contra la influencia de la autoridad?
Respuesta: Eliminar el elemento de sorpresa mediante una mayor conciencia del poder de la autoridad y reconocer que los símbolos de autoridad pueden ser falsific
Tarjeta 6
Pregunta: ¿Qué dificultad presenta la defensa contra la influencia de la autoridad?
Respuesta: No conviene resistirse por completo a la autoridad porque, en general, las figuras de autoridad suelen poseer conocimiento y juicio útiles; hay que di
Tarjeta 7
Pregunta: ¿Qué primera pregunta práctica se sugiere hacerse al enfrentar una aparente influencia de autoridad?
Respuesta: Preguntarse: “¿Es esta autoridad realmente un experto?” para centrarse en las credenciales y su relevancia al tema en cuestión.
Tarjeta 8
Pregunta: ¿Qué dos datos cruciales ayuda a evaluar la pregunta “¿Es esta autoridad realmente un experto?”?
Respuesta: Las credenciales de la autoridad y la relevancia de esas credenciales para el tema tratado.
Tarjeta 9
Pregunta: ¿Qué ejemplo se usa para ilustrar la importancia de evaluar la autoridad real detrás de un título?
Respuesta: El comercial exitoso de café Sanka con Robert Young identificado como “Marcus Welby, MD”: la gente respondió al título de médico más que a la realidad
Tarjeta 10
Pregunta: ¿Qué efecto tiene presentar a una persona con un título prestigioso en la percepción de su tamaño físico según el experimento descrito?
Respuesta: Cada incremento en el estatus (ej. de estudiante a profesor) hizo que el mismo hombre fuera percibido más alto en promedio, aproximadamente media pulg