Test sobre Marketing en el Punto de Venta y Gestión de Categorías

Pregunta 1: El Canal Tradicional se caracteriza por estructuras organizadas, de autoservicio y gran escala.

A. Ano

B. Ne

Explicación: El Canal Tradicional es un canal fragmentado, atendido por sus dueños y no de autoservicio, basándose en la cercanía y confianza con el cliente. Las estructuras organizadas, de autoservicio y gran escala son características del Canal Moderno.

Pregunta 2: ¿Cuál de los siguientes materiales POP se describe como un elemento gráfico perpendicular al anaquel, diseñado para sobresalir del pasillo y romper la monotonía visual?

A. Cabecera de Góndola

B. Stopper / Rompe-tráfico

C. Dangler / Bailarín

D. Cenefa

Explicación: Según los materiales de estudio, el Stopper / Rompe-tráfico es descrito como un elemento gráfico perpendicular al anaquel que sobresale del pasillo para romper la monotonía visual, lo cual coincide exactamente con la descripción de la pregunta.

Pregunta 3: La gestión de categorías interactúa internamente con el área de Marketing y externamente con agencias de investigación de mercados.

A. Ano

B. Ne

Explicación: La gestión de categorías interactúa internamente con Compras/Abastecimiento, Logística/Cadena de Suministro, Marketing, Operaciones (Tiendas), y externamente con Agencias de investigación de mercados, Fabricantes, proveedores y agencias de promotoría.

Pregunta 4: Un planograma tiene como objetivo principal la negociación de exhibiciones, promociones y precios de venta con los proveedores.

A. Ano

B. Ne

Explicación: Los objetivos principales de un planograma son maximizar ventas y rentabilidad asignando espacio óptimo, mejorar la experiencia de compra, optimizar la gestión de inventarios y estandarizar la imagen de marca/cadena. La negociación de exhibiciones, promociones y precios de venta es una función del Administrador de Categorías.

Pregunta 5: ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la base principal para la delimitación de una categoría de productos o servicios, según los materiales de estudio?

A. El proceso de fabricación y las materias primas utilizadas en los productos.

B. La estrategia de marketing y publicidad que el fabricante utiliza para posicionar el producto.

C. Cómo el cliente compra y consume los productos o servicios para satisfacer una necesidad específica.

D. El volumen de ventas y la rentabilidad histórica de los productos dentro de la tienda.

Explicación: Los materiales de estudio establecen claramente que 'Una categoría es un grupo de productos o servicios que los consumidores perciben como interrelacionados o sustitutos mutuos para satisfacer una necesidad específica. La delimitación se basa en cómo el cliente compra y consume, no en cómo se fabrica el producto'.