Tarjetas de Marketing: Análisis de Mercado y Posicionamiento
Marketing: Análisis de Mercado y Posicionamiento - Guía Completa
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Posicionamiento
27 tarjetas
Tarjeta 1
Pregunta: ¿Qué pregunta clave ayuda a definir los impulsores del posicionamiento para un producto de limpieza?
Respuesta: ¿En qué es el mejor? ¿Por qué es lo mejor? ¿Cómo lo demuestra?
Tarjeta 2
Pregunta: Según el contenido, ¿qué debe lograr un posicionamiento claro en la mente del consumidor?
Respuesta: Adueñarse de una palabra o concepto en la mente (ser lo 'auténtico') que diferencie y evite ser imitado.
Tarjeta 3
Pregunta: ¿Qué efecto compara el texto con la acción de enfocar una empresa?
Respuesta: Enfocar crea un efecto tipo láser: concentra energía para dominar el mercado; desenfocarse dispersa la energía.
Tarjeta 4
Pregunta: ¿Por qué pierde poder una empresa cuando se desenfoca?
Respuesta: Porque dispersa su energía en demasiados productos y mercados, perdiendo la fuerza del especialista.
Tarjeta 5
Pregunta: ¿Cuál es la fuerza impulsora de los negocios según el material?
Respuesta: La percepción de la calidad, no únicamente la calidad objetiva.
Tarjeta 6
Pregunta: ¿Qué significa que un nombre se convierta en genérico de la categoría y qué pregunta sugiere esto?
Respuesta: Cuando una marca pasa a nombrar la categoría en general; implica preguntarse qué hacer para mantener diferenciación y control de la marca.
Tarjeta 7
Pregunta: Menciona los pasos para crear diferenciación y posicionamiento.
Respuesta: Identificar ventajas diferenciales, elegir la ventaja competitiva más adecuada y armar la propuesta de valor.
Tarjeta 8
Pregunta: ¿Qué elementos forman los 'Puntos de Paridad' y 'Puntos de Diferencia' en el posicionamiento?
Respuesta: Puntos de paridad: rasgos esperados en la categoría. Puntos de diferencia: relevantes para el cliente, exclusivos, creíbles y diferenciables (atributo
Tarjeta 9
Pregunta: ¿Qué preguntas hay que tener claras al definir el marco de referencia?
Respuesta: ¿En qué mercado estoy compitiendo? ¿Cuál es mi marco de referencia? ¿Cuál es mi target? ¿Cuáles son mis puntos de diferencia?
Tarjeta 10
Pregunta: Enumera al menos cinco palancas de diferenciación mencionadas.
Respuesta: Atributos del producto, packaging, servicios asociados, facilidad de compra, entrega, instalación, atención pre/post venta, garantía, mantenimiento, i