Test sobre Gestión de Precios y Valor en Negocios

Pregunta 1: La Professional Pricing Society se fundó en Europa en 1990.

A. Ano

B. Ne

Explicación: La Professional Pricing Society se fundó en 1984 en Estados Unidos, no en Europa en 1990.

Pregunta 2: ¿El Mark-up es un método de fijación de precios que se basa en aplicar un margen de rentabilidad sobre los costos del producto o servicio?

A. Ano

B. Ne

Explicación: El Mark-up es un método tradicional de fijación de precios que consiste en aplicar un margen de rentabilidad deseada sobre los costos del producto o servicio.

Pregunta 3: Según los materiales de estudio, ¿en qué consiste la estrategia de Precios 'Low Cost'?

A. Fijar un precio alto inicial para un producto nuevo y luego bajarlo progresivamente.

B. Ofrecer un servicio básico a un precio muy bajo y cobrar un precio adicional por los servicios extra que el cliente decida utilizar.

C. Aplicar descuentos por volumen para incentivar grandes compras y así reducir el costo total.

D. Establecer precios que cubran solo los costos variables para asegurar la continuidad de la operación de la empresa.

Explicación: La estrategia de Precios 'Low Cost' consiste en ofrecer un servicio básico a un precio muy bajo y cobrar un precio adicional por los servicios extra que el cliente decida utilizar. Las otras opciones describen diferentes estrategias o conceptos de precios como descremado, descuentos por volumen o supervivencia.

Pregunta 4: ¿Cuáles son los tres pasos que conforman el modelo de generación del valor?

A. Diseño del valor, Creación física del valor, Incremento del valor

B. Valor de compra, Valor de uso, Valor final

C. Beneficios, Costes, Precio

D. Supervivencia, Maximización de utilidades, Mantener participación en el mercado

Explicación: Los tres pasos del modelo de generación del valor son Diseño del valor, Creación física del valor e Incremento del valor. Las otras opciones corresponden a las dimensiones del valor, la ecuación de valor o los objetivos de precio.

Pregunta 5: El error de posicionamiento del Tata Nano consistió en presentarlo como el auto más barato del mundo y como una alternativa a la moto, en lugar de posicionarlo con una imagen atractiva y aspiracional.

A. Ano

B. Ne

Explicación: El estudio de caso indica claramente que el error de posicionamiento fue presentar al Nano como el auto más barato del mundo y como una alternativa de la moto, en vez de posicionarlo con una imagen atractiva y aspiracional.