Podcast na Mezinárodní obchod a obchodní operace

Kapitoly

Plánování a první kroky

Od poptávky k dodání

Smlouvy a pravidla INCOTERMS

Obchod v EU a mimo ni

Přepis

Martin: Představte si, že si chcete koupit vzácné tenisky od malého výrobce v Japonsku. Napíšete jim, oni vám pošlou cenu, vy souhlasíte... a co dál? Jak se z toho stane skutečný obchod? Posloucháte Studyfi Podcast.

Kristýna: Skvělý příklad, Martine. Než se ale dostaneme k teniskám, každá firma musí začít plánováním prodeje. To znamená určit, kolik kusů chce prodat a za kolik, a kolik peněz dá na marketing.

Martin: Dobře, takže firma má plán. Co se děje, když se objeví zákazník jako já, co chce ty tenisky?

Kristýna: Přesně tehdy začíná obchodní případ. Tvoje zpráva je poptávka. Odpověď s cenou je nabídka. Když řekneš „beru“, je to objednávka. Pak přijde na řadu kupní smlouva a nakonec samotné dodání a platba.

Martin: Takže pět jednoduchých kroků. To zní celkem snadno.

Kristýna: V rámci jedné země ano. Ale u mezinárodního obchodu se to trochu komplikuje, hlavně u smlouvy.

Martin: V čem je mezinárodní smlouva jiná?

Kristýna: Musí být extrémně přesná, protože právo v Japonsku a u nás je odlišné. Proto existují mezinárodní pravidla, třeba dodací podmínky INCOTERMS.

Martin: INCOTERMS? Co to je?

Kristýna: Zjednodušeně řečeno, je to soubor pravidel, který říká, kdo platí dopravu a kdo nese riziko, když se zboží po cestě poškodí. Třeba podmínka DDP znamená, že prodejce zařídí vše až k tvým dveřím!

Martin: Takže možnost pro líné zákazníky, jako jsem já. Beru!

Kristýna: Přesně. A ještě je rozdíl, jestli obchoduješ v EU nebo mimo ni. V EU máme společný trh – volný pohyb zboží, osob, služeb a kapitálu. Žádná cla.

Martin: A když dovážím ty tenisky z Japonska, což je mimo EU?

Kristýna: Tak tam už probíhá celní řízení. Na zboží se musí zaplatit clo a DPH. Naopak při vývozu z EU je zboží od DPH osvobozeno, aby stát podpořil exportéry.