Podcast na Distribuce jako součást marketingového mixu

Kapitoly

Úvod do distribuce

Distribuční cesty

Strategie a shrnutí

Přepis

Adam: Přemýšleli jste někdy, jak se nákup, který si objednáte online, dostane z obchodu až k vašim dveřím třeba už do hodiny? Za touhle rychlostí a pohodlím se skrývá jeden klíčový marketingový prvek.

Kristýna: Přesně tak! A právě o něm si dnes budeme povídat. Posloucháte Studyfi Podcast.

Adam: Tak Kristýno, co to tedy je ta distribuce?

Kristýna: Distribuce, anglicky „Place“, je třetí P v marketingovém mixu. Je to vlastně celý proces, jak dostat produkt od výrobce k zákazníkovi. Ve správný čas, na správné místo a ve správném množství. Dnes se tomu z pohledu zákazníka říká spíš „Convenience“ – tedy pohodlí.

Adam: Dobře, a jaké jsou tedy ty cesty, kterými se produkt vydává?

Kristýna: Jsou dva hlavní typy. Přímá, kdy výrobce prodává rovnou vám – třeba přes svůj e-shop. A pak nepřímá, která využívá mezičlánky jako velkoobchod a maloobchod. Třeba u vaší oblíbené čokolády.

Adam: Takže ta čokoláda má víc zastávek než ranní autobus?

Kristýna: V podstatě ano. Z továrny jde do velkoskladu, odtud do supermarketu a teprve pak k tobě. To je víceúrovňová distribuce.

Adam: Musí být produkt dostupný úplně všude, aby byl úspěšný?

Kristýna: Vůbec ne! Záleží na strategii. U zboží denní potřeby, jako jsou žvýkačky, se používá intenzivní distribuce – jsou na každém rohu. U elektroniky zase selektivní, takže ji najdeš jen ve vybraných obchodech. A pak je tu exkluzivní distribuce pro luxusní zboží, které se prodává třeba jen v jednom obchodě v celé zemi.

Adam: Rozumím. Takže nejdůležitější je…?

Kristýna: Zapamatujte si, že distribuce zajišťuje dostupnost a pohodlí. A je to taky nejméně pružná část marketingu – změnit síť prodejců trvá roky.